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互联网+装修,土巴兔王国彬叩响了家装的新一轮变革大门

2019-06-14 20:38 作者:vn 来源:网络整理 次阅读

  前言:不知道从何时开始,大家谈及互联网家装就必然会引出土巴兔,而讲起了土巴兔又不由得会联想到土巴兔背后的驱动者——王国彬。这位从颠覆了一个传统行业,又顺势引领互联网家装行业迎来新一轮春天的人。

互联网+装修,土巴兔王国彬叩响了家装的新一轮变革大门


  人生走得每一步都作数


  王国彬在创立土巴兔之前有两次创业的经历,一次是创办学校,一次是在搜索引擎上发力。虽然他的第二次创业是以失败告终,但是他在这个过程中深刻理解了互联网的思维模式以及预判了家装行业未来的趋势所向。伴随着互联网浪潮的来临,王国彬顺势而为,再次依然决然的选择南下深圳,开始了第三次创业。


  2008年的夏天,王国彬基于对中国互联网浪潮的思考,有了自己的心得:“互联网对产业传统产业的改变是由轻到重的。最先改变了传媒,出现了新浪、搜狐等,进而改变的是人们的购物习惯,产生了电商。而未来,互联网将改变更重的产业,比如服务链更长的装修,房地产等行业。”


  事实上,早在创办电脑培训学校之时,他发现室内设计师在学员中占比比较庞大。为了让培训结束的室内设计师能够成功就业,他又创办了一家装修公司,为设计师提供实习和就业机会,从此与装修行业结缘。


  一边是对互联网技术应用方向的判断,一边是他对家装行业的了解,“痛点多,机会也就越多”。2008年,中国消费者才刚刚开始电商购物,但王国彬在自己对技术变革的趋势判断之下,毅然投入了互联网装修行业,开始了家装独创模式的新征程。


  前事不忘后事之师


  土巴兔能有现在的成绩,不得不说王国彬过去的经历,让他积累了对互联网及家装行业的深层次认知与理解,也因此成就了他后来“互联网+家装”的创业历程。


  每一段野蛮生长背后,都沉淀着在他人想象之外的大量准备工作。土巴兔从0到1,再从1到行业第一,其中的魄力与决心非寻常企业可比拟。道路虽艰险,却依旧勇夺互联网家装行业的头号玩家的称号。在这背后是怎么样步步为营的呢?


  创立初期,土巴兔先做了一个设计师社群,设计师开始来大量展示作品,很多业主通过设计作品能找到设计师,所以大量的业主涌进来。但当时王国彬发现,用户有设计的需求,后端的施工却没有人可以承接,于是土巴兔就把线下的装修公司也引入到平台中。这时,土巴兔研发了一个智能匹配引擎,帮助用户找装修公司。但这还远远不够,因为很多装修公司跟用户签约以后,装修款会直接打入装修公司的账户,缺少了装修款作为谈判以及提要求的砝码,用户常常变得非常被动。2012年,土巴兔特针对该现象推出了交易保障服务,使得用户可以先装修后支付。之后,土巴兔再对装修公司进行赋能,采取了一系列措施。比如,给装修公司提供了一整套数字化基础设施,创新的营销工具,为他们提供建材,帮助他们提升效率,降低采购成本等。这使得行业内可以有更多优质的装修供给方给用户提供品质的服务。


  从中,我们不难看到土巴兔整个价值创新的过程,是逐步在放大自己给家装行业创造的价值。首先改变的是传统家装行业的营销方式,接着改变传统的交易方式,重构信用体系,然后逐步重构行业的生产方式,帮助行业提效。


  土巴兔从一开始就找准了自己的核心竞争优势,紧盯传统家装行业的致命痛点,利用互联网技术优势和差异化的平台模式开辟了一片互联网家装的新疆土。作为一个创业老兵,王国彬能够敏锐地抓住核心问题并且有能力去分析和解决问题。究竟王国彬是如何从过去的强势技术带头人转身成为教练型CEO的呢?从他一路走来的故事里或许也能窥见土巴兔取得如此成就的缘由。


  互联网家装第一人王国彬是如何带着土巴兔一众兄弟在互联网家装行业独占风采的呢?

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  坚持正确的路比选择正确的路更难


  土巴兔在过去的几年里仿佛就是开挂一般,高速发展的根本原因还是在于它锁定的社会问题的确是行业核心痛点。换句话来说,用户愿意为土巴兔所产生的价值而买单。土巴兔创始人王国彬发现,国内装修市场的核心痛点:缺乏标准,鱼龙混杂,失去信任。